Cas client ‣ Diagnostic et Plan d'Amélioration Commercial. Objectif : faire x2 sur le chiffre d'affaires

Publié le 27 mai 2024
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Cette PME qui a une activité transversale dans le milieu du BTP a une ambition forte de croissance. Elle rencontre, cependant, des difficultés à maintenir ses efforts commerciaux pour multiplier par 2 son chiffre d’affaires d’ici 3 ans.

S’agit-il d’un objectif inatteignable ou les moyens et les ressources alloués sont-ils inadaptés à cette ambition de croissance ?

Voyons comment en 2 mois la PME a pu clarifier le fonctionnement de son service commercial et se fixer un plan d’actions cohérent pour optimiser la structuration du service et atteindre leur objectif de développement : passer de 18 à 33% de croissance annuelle.

Chiffres clés du projet

Le client en bref

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Diagnostic Commercial - 30308 - Gantt
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