Cas client ‣ Peut-on renforcer une démarche inbound marketing par de l'outbound plus traditionnel ?

Publié le 27 février 2023
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La performance commerciale de la startup est uniquement générée par l’acquisition des leads web. Cet unique canal, jusqu’à maintenant très performant, plafonne à un certain niveau d’activité.

Suite à une levée de fond, la direction souhaite renforcer et investir sur sa performance commerciale pour créer un nouveau relais de croissance, et ainsi minimiser les risques de dépendance par rapport au canal inbound.

2 sujets principaux : repenser la stratégie commerciale pour répondre aux enjeux de croissance, et développer le canal outbound pour acquérir de nouveaux leads.

Découvrez comment, en 4 mois, cette startup a pu rééquilibrer les acquisitions de lead entre son canal inbound et outbound, tout en formant son équipes sales à ces nouvelles pratiques commerciales.

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