ROI sur votre masse salariale
Typologie de projet mené : projet d’amélioration du processus de recrutement et d’embauche dans une PME industrielle de 100 collaborateurs avec 2 RH à temps plein sur la fonction.
La redéfinition des processus de recrutement (sourcing, sélection et évaluation), l’amélioration des outils RH, et la création de guides et de template (recrutement et d’évaluation), a permis de réduire de 11% le temps des 2 RH consacré sur cette activité.
Pour un projet de cette envergure, nous pouvons estimer environ le coût à 6700€.
Rapporté à la rémunération de la masse salariale des 2 RH (40€/brut environ) et les charges patronales qu’on peut évaluer environ à 102k€. Les 11% de temps dégagé représente 11 220€, moins le coût du projet, on est déjà la 1ère année avec un ROI de 4500€ de généré.
Dès la 1ère année, avec un petit projet d’amélioration d’une fonction, vous pouvez générer un ROI de près 5k€ en dégageant du temps productif à vos collaborateurs.
ROI sur votre productivité
Typologie de projet mené : optimisation des processus administratif auprès des équipes productives d’une PME de service de 50 collaborateurs.
Les équipes productives allouent en moyenne 3 jours par affaire, avec une répartition de leur temps 50% sur le terrain et 50% à faire de la gestion administrative.
L’optimisation de la gestion des flux de données et de l’automatisation de la data, permet de gagner au équipe de gagner 0,5 jours sur de le traitement administratif. Ce type de projet coûte en moyenne 17500€.
Avec 50 collaborateurs, un gain d’une demi journée, cela revient à gagner 25 jours homme, soit 10 projets supplémentaires possibles à mener (à condition que vous ayez bien sûr les capacités à les vendre en amont).
Avec leur ancien modèle, avec environ 300 jours par collaborateurs, la PME était capable de générer 15 000 jours de productions, soit 5000 projets. En passant de 3 à 2,5 jours, la PME a la capacité de produire 6000 projets, soit une croissance ne production de 17% !
Sur de l’optimisation de productivité, vous pouvez gagner 17% de croissance dès le déploiement de nouveaux process.
ROI sur votre marge
Typologie de projet mené : restructuration des offres de service d’une PME technologique, avec une équipe de 3 commerciaux. Chaque commercial fait en moyenne une centaine de démarche commerciale par an, soit 300 au niveau de la PME.
La mise à jour des offres de services, la création d’une 3ème offre, l’optimisation du branding et des OAV, ainsi que la formation des techniques de ventes a permis d’augmenter le taux de transformation de 25 à 35%.
Ce type de projet coûte en moyenne autour de 24 500€.
L’augmentation du taux de transformation permet de vendre 30 prestations supplémentaires, ce qui fait avec un panier moyen de 8000€, un chiffre d’affaires de 240k€ supplémentaire. Avec une marge à 24%, vous dégagez 57 600€ de rentabilité supplémentaire. En enlevant le coût du projet, vous êtes à 33k€ de rentabilité en plus pour la 1ère année.
En créant une nouvelle offre de service et en augmentant le taux de transformation de vos forces de ventes, vous pouvez augmentez votre rentabilité de 33k€.